Forts de notre tradition, tournés vers l'avenir avec clairvoyance

Entretien avec Andrzej Golezki dans *Gazeta Przemysłu Drzewnego*, septembre 2025

KLEIBERIT en Pologne

GPD : Vous souvenez-vous encore de vos premiers salons professionnels consacrés au bois ?

Andrzej Golecki : Oui, je ne l’oublierai jamais. Nous étions une petite équipe, personne ne nous connaissait, et les premiers jours se sont écoulés sans pratiquement aucun visiteur. Mais nous n’avons pas baissé les bras. Nous avons abordé les gens directement, nous leur avons parlé de nous et leur avons dit : « Nous sommes KLEIBERIT – et nous avons la meilleure colle du marché. » Avec le recul, ce fut une période difficile, mais aussi très enrichissante. Elle nous a montré que la passion, la persévérance et un fort esprit d’équipe sont la clé.

GPD : Qu’est-ce qui vous a donné la force de continuer à l’époque ?

A.G. : Ce sont les gens. Des collègues prêts à se donner à fond et à construire la marque ensemble. Une équipe est devenue une communauté, presque une famille – et cet esprit nous anime encore aujourd’hui.

GPD : Qu’est-ce qui distinguait KLEIBERIT de la concurrence à l’époque – et qu’est-ce qui la distingue aujourd’hui ?

A.G. : Nous avons été les premiers à mettre en place un système de livraison 24 h/24, 7 j/7 – ce qui nous a permis d’attirer des clients de plus en plus importants et de les accompagner sur le long terme. Nos clients nous restent fidèles car, aujourd’hui comme hier, nous leur offrons la meilleure qualité, répondons avec souplesse à leurs besoins et les accompagnons grâce à notre expertise technologique. Pour nos clients, cela se traduit par une sécurité de planification, des délais de réponse courts et des solutions qui garantissent leur compétitivité.

GPD : Vous avez toujours été réputés pour vos stands spectaculaires lors des salons professionnels. Comment cela se passe-t-il aujourd’hui ?

A.G. : Autrefois, nos stands étaient de véritables événements : nous réalisions des constructions que beaucoup jugeaient impossibles. Par exemple, un stand à deux étages avec un escalier en colimaçon le long duquel coulait de l’eau. Cet escalier a été réalisé par le maître artisan Maciej Trąbczyński et son entreprise – un projet qui exigeait une précision extrême. L’eau ne pardonne aucune erreur, mais lui et ses fils ont parfaitement maîtrisé la tâche. La structure a résisté à la pression de l’eau et à la charge – et elle a attiré les foules pendant plus de dix éditions du salon.

Le deuxième projet consistait en la construction d’un bateau viking, que nous avons fait venir d’Olsztyn. Ses composants et ses joints ont été réalisés à l’aide de notre KLEIBERIT PUR 501. Notre devise à l’époque était un peu ironique : « Même les plus vieux Vikings s’en servaient pour coller leurs cornes. » La réplique d’un navire à voile et à rames, arborant un grand logo KLEIBERIT sur la voile, a été présentée dans un bassin spécialement aménagé. Le stand comprenait également des pavillons de discussion, construits sur pilotis et reliés par des passerelles. La météo était de notre côté, les assemblages ont tenu bon, et nous avons remporté une médaille d’or au salon ainsi que le prix Acanthus Aureus.

Le troisième projet consistait en une maison à part entière en bois de mélèze reposant sur des fondations en granit – avec un toit en tuiles, des fenêtres, des portes, une cheminée et une cuisine, le tout construit entièrement clé en main. La construction a duré deux semaines et a été réalisée sous la supervision de Stanisław Kmin, avec le soutien de centaines d’ouvriers des entreprises de Kazimierz Wolski, Robert Chrobak et leurs associés. Le bâtiment, d’une superficie de 220 mètres carrés au rez-de-chaussée et de 150 mètres carrés à l’étage, s’élevait à 15 mètres de hauteur et comportait un impressionnant escalier agrémenté de cascades d’eau à l’intérieur. Pendant le salon, la maison a véritablement attiré les foules : nous avons parfois accueilli environ 150 visiteurs par heure. Cette maison a elle aussi été entièrement construite à l’aide de nos systèmes adhésifs et a démontré à quel point les solutions KLEIBERIT sont polyvalentes et fiables. Pour les visiteurs, ce fut une véritable expérience, et pour nous, la preuve que nous pouvons relever même les plus grands défis grâce à nos adhésifs.
Aujourd’hui, nos stands sont des lieux d’interaction personnelle – une source d’informations complète. Outre les machines et les échantillons physiques, les présentations numériques prennent également de plus en plus d’importance. L’accent est mis sur l’obtention d’informations rapides et complètes : sur notre stand, les visiteurs découvrent comment nos technologies améliorent l’efficacité, favorisent une production durable et ouvrent la voie à de nouvelles conceptions. Parallèlement, les clients peuvent se familiariser avec notre vaste gamme de produits et en faire l’expérience de manière accessible et concrète. Dans le contexte actuel en particulier, nos clients apprécient l’attention particulière que nous portons à leurs questions et à nos solutions : nos participations aux salons professionnels sont désormais des lieux de rencontre propices au dialogue professionnel, à un échange intensif de connaissances et au renforcement de partenariats étroits et durables.

GPD : Comment les exigences du marché ont-elles évolué ?

A.G. : Le marché est devenu plus exigeant. Les fabricants ont besoin d’adhésifs qui accélèrent les processus, respectent l’environnement et garantissent une qualité optimale. C’est pourquoi nous investissons dans de nouveaux systèmes – des dispersions à base d’eau aux adhésifs hybrides, en passant par les solutions biosourcées. Notre objectif : offrir à nos clients de réels avantages concurrentiels. La colle à bois KLEIBERIT 303.0 PVAC en est un bon exemple : il s’agit d’une dispersion aqueuse de classe D3 à partir de laquelle il est possible de produire des adhésifs de qualité D4 et qui conserve ses propriétés même après avoir été soumise à des cycles de gel-dégel. Au départ, le marché polonais n’était pas prêt : presque personne ne souhaitait modifier ses processus de production. Aujourd’hui, la situation est tout autre : le KLEIBERIT 303.0 est depuis devenu un best-seller, apprécié par nos clients pour sa fiabilité, sa polyvalence et sa durabilité.

GPD : De quelle innovation êtes-vous particulièrement fier ?

A.G. : Notre système breveté de finition des surfaces : HotCoating. Cette technologie protège non seulement les surfaces, mais ouvre également de nouvelles possibilités de conception – d’une finition mate profonde à une laque piano ultra-brillante. Utilisée dans l’ameublement, les lambris ou les revêtements de sol, elle garantit une grande durabilité et des produits qui se démarquent sur la scène internationale – par exemple, grâce à leur résistance à l’abrasion et à la fissuration.

GPD : Existe-t-il des adhésifs intemporels qui sont restés pratiquement inchangés malgré l’évolution des tendances ?

A.G. : Non, je ne pense pas. Il y a eu les adhésifs à base d’os, de formaldéhyde, de PVAC, de polyuréthane, de résorcinol et bien d’autres encore. Aujourd’hui, nous assistons à l’émergence des adhésifs STP, c’est-à-dire des hybrides polymères. Cependant, les préoccupations environnementales posent de nouveaux défis : on accorde de plus en plus d’importance aux adhésifs biodégradables. Pour nous, cela signifie que les adhésifs sont en constante évolution, et KLEIBERIT contribue activement à faire avancer ce développement. Nous combinons des décennies d’expérience avec les nouvelles technologies pour offrir à nos clients des solutions qui garantissent les meilleures performances tout en répondant aux exigences de durabilité.

GPD : Quel a été votre plus grand défi lors de l’implantation de la marque KLEIBERIT en Pologne ?

A.G. : Ce sont toujours les personnes. La clé a été de trouver une équipe qui s’intéressait sincèrement à nos produits tout en comprenant les spécificités locales – des droits de douane aux fluctuations monétaires, en passant par les trajets de livraison plus longs depuis l’Allemagne. Cela nous a permis de servir nos clients en Pologne de manière fiable et d’instaurer un climat de confiance. Notre plus grande réussite ne réside donc pas seulement dans les produits, mais aussi dans les partenariats durables qui en ont découlé.

GPD : Qu'est-ce qui est le plus important aujourd'hui ?

A.G. : La qualité, la responsabilité et la vision à long terme. L’industrie polonaise du meuble est un leader mondial, et il n’y a pas de place pour les compromis. KLEIBERIT exporte dans le monde entier ; nous accompagnons les projets de la conception à la réalisation, et nos clients utilisent les technologies les plus avancées. Tout comme nous l’avons fait il y a 28 ans, lorsque nous avons dû attirer activement les visiteurs sur notre stand lors de notre premier salon du meuble en Pologne, ou plus tard, lorsque nous avons attiré l’attention avec notre bateau viking. C’est avec le même enthousiasme que nous aidons aujourd’hui nos clients en Pologne – grâce à nos adhésifs de haute qualité – à rivaliser à armes égales avec les plus grands fabricants mondiaux de meubles et de bois.

GPD : Comment envisagez-vous l’avenir du collage ?

A.G. : Les nouveaux matériaux, l’économie circulaire, la robotisation : tels sont les enjeux qui façonneront notre secteur. Les adhésifs doivent devenir plus polyvalents et plus durables. Mais une chose reste constante : le client a besoin d’un partenaire qui comprenne ses processus et l’accompagne à chaque étape. Nous répondons à cette exigence – aujourd’hui comme demain.

GPD : Vous avez utilisé des slogans marquants au fil des ans. Quelle phrase résume le mieux KLEIBERIT aujourd’hui ?

A.G. : Aujourd’hui, nous disons : « Conçu pour les professionnels. Pensé pour l’avenir. » Pour moi, cela résume tout : la meilleure qualité pour les professionnels d’aujourd’hui – et des solutions qui résisteront à l’épreuve du temps.