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GPD：你还记得第一次参加木材贸易展的情景吗？
安杰伊·戈莱茨基：是的，我永远不会忘记那段经历。当时我们只是个小团队，没人认识我们，展会的前几天几乎没有访客。但我们并没有放弃。 我们主动上前与人交流，向他们介绍公司，并说：“我们是KLEIBERIT——我们拥有市场上最好的胶粘剂。”回首往事，那段时光虽然艰难，却也让我们受益匪浅。它让我们明白，激情、毅力和强大的团队精神才是关键。
GPD：当时是什么给了你坚持下去的力量？
A.G.：是那些人。那些愿意倾尽全力、共同打造品牌的同事们。团队逐渐演变成一个共同体，几乎像一个大家庭——这种精神至今仍激励着我们。
GPD：当时是什么让克莱贝里特（KLEIBERIT）在竞争中脱颖而出——而如今又是什么让它与众不同？
A.G.：我们率先推出了全天候（24/7）配送系统——这帮助我们吸引了规模日益扩大的客户，并能长期为他们提供支持。 我们的客户之所以一直选择我们，是因为无论过去还是现在，我们始终提供最高品质的产品，灵活响应他们的需求，并凭借我们的技术专长为他们提供支持。对客户而言，这意味着：规划的确定性、快速的响应时间，以及能够保障其竞争力的解决方案。
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GPD：你们一直以令人惊叹的展会展示而闻名。如今情况如何？
A.G.：过去，我们的展台确实是展会上的亮点——我们打造了许多被认为不可能实现的展台。 其中一个例子就是一座两层高的展台，外侧有一座螺旋楼梯，水流沿着楼梯外侧流淌而下。这座楼梯由工艺大师马切伊·特拉布钦斯基（Maciej Trąbczyński）及其团队精心打造——这是一个对精度要求极高的项目。 水绝不宽恕任何失误，但他和他的儿子们完美地完成了这项任务。该结构经受住了水压和载荷的考验——并在随后的十多届贸易展上都成为了吸引人潮的亮点。
第二个项目是建造一艘维京船，我们将其从奥尔什丁运来。该船的部件和密封件均采用我们的KLEIBERIT PUR 501胶粘剂制作。当时我们的口号带着几分戏谑：“就连最古老的维京人，也用它来粘合他们的角盔。” 这艘兼具帆航和划桨功能的复制品，其船帆上印有醒目的KLEIBERIT标志，陈列在一个专门建造的水池中。展台还设有用于讨论的展馆，这些展馆建在高脚桩上，并通过走道相互连接。 天气十分给力，粘接处牢固可靠，我们不仅在博览会上斩获金牌，还赢得了“金蕨奖”（Acanthus Aureus Prize）。
第三个项目
是一栋建在花岗岩地基上的完整落叶松木结构住宅——配有瓦顶、窗户、门、壁炉和厨房，完全采用交钥匙工程模式建造。 施工历时两周，在斯坦尼斯瓦夫·克明（Stanisław Kmin）的监督下进行，并得到了来自卡齐米日·沃尔斯基（Kazimierz Wolski）、罗伯特·赫罗巴克（Robert Chrobak）及其合作伙伴公司的数百名工人的支持。 该建筑一楼面积为220平方米，二楼面积为150平方米，高15米，内部设有一座配有瀑布景观的壮观楼梯。在展会期间，这栋住宅吸引了大量观众——有时每小时的参观人数高达150人左右。 这座房屋同样完全采用我们的粘合剂系统建造，充分展示了KLEIBERIT解决方案的多功能性和可靠性。对参观者而言，这是一次真正的体验；对我们而言，则是证明我们能够凭借粘合剂攻克任何重大挑战的明证。
如今，我们的展位已成为进行面对面交流的场所——也是获取全面信息的源泉。 除了机械设备和实物样品外，数字化展示也变得越来越重要。重点在于快速、全面地获取信息：在我们的展位上，参观者可以了解我们的技术如何提高效率、支持可持续生产并实现新设计。同时，客户可以熟悉我们广泛的产品组合，并以通俗易懂、切合实际的方式亲身体验。 特别是在当前形势下，客户非常欣赏我们对他们的问题及解决方案的明确关注——如今，我们的展会亮相已成为开展专业对话、进行深入知识交流以及巩固紧密、长期合作伙伴关系的聚会场所。
GPD：市场需求发生了哪些变化？
A.G.：市场要求变得更加严苛。制造商需要能够加快生产流程、环保且能确保最高质量的粘合剂。正因如此，我们正在投资开发新系统——从水性分散体和混合型粘合剂到生物基解决方案。我们的目标是：为客户带来真正的竞争优势。 KLEIBERIT 303.0 PVAC木工胶便是很好的例子——这是一种D3级水性分散体，不仅能生产出D4级品质的胶粘剂，而且即使经过冻融循环后仍能保持其性能。起初，波兰市场尚未做好准备——几乎没有人愿意改变自己的生产流程。 如今，情况已截然不同：KLEIBERIT 303.0 已成为畅销产品——其可靠性、多功能性和可持续性深受客户青睐。
GPD：您对哪项创新成果感到特别自豪？
A.G.：我们获得专利的表面处理系统——HotCoating。 这项技术不仅能保护表面，还开辟了新的设计可能性——从深哑光效果到高光钢琴漆。无论应用于家具、墙板还是地板覆盖材料，它都能确保极高的耐久性，并使产品在国际舞台上脱颖而出——例如，得益于其优异的耐磨性和抗开裂性。
GPD：是否存在一些经久不衰的粘合剂，尽管潮流不断更迭，它们却几乎未曾改变？
A.G.：不，我不这么认为。历史上曾出现过骨胶、甲醛胶、PVAC、聚氨酯、间苯二酚胶以及许多其他类型的粘合剂。如今，我们正见证STP粘合剂——即聚合物混合粘合剂——的兴起。 然而，环保问题正带来新的挑战——人们对可生物降解粘合剂的重视程度与日俱增。对我们而言，这意味着粘合剂正在不断演进，而克莱贝里特（KLEIBERIT）正在积极推动这一发展。我们将数十年的经验与新技术相结合，为客户提供既能提供最高性能，又能满足可持续性要求的解决方案。
GPD：在波兰建立克莱贝瑞特（KLEIBERIT）品牌的过程中，您面临的最大挑战是什么？
A.G.：关键始终在于人。核心在于组建一支既对我们的产品抱有真诚兴趣，又能理解具体情况的团队——从关税和汇率波动，到从德国发货的较长运输路线。这使我们能够可靠地服务波兰客户，并建立信任。 因此，我们最大的成功不仅在于产品本身，更在于由此建立的长期合作伙伴关系。
GPD：如今最重要的是什么？
A.G.：质量、责任和远见。波兰家具行业是全球领军者，在这方面绝不容许任何妥协。KLEIBERIT的产品销往世界各地；我们从概念设计到项目竣工全程提供支持，我们的客户也因此能够运用最先进的技术。 正如28年前那样——当时我们在波兰首届家具展上不得不积极吸引参观者来到我们的展位；又如后来，我们凭借维京船吸引了众人的目光。 如今，我们依然怀着同样的热情，凭借高品质的粘合剂，支持波兰客户与全球领先的家具及木材制造商平起平坐地竞争。
GPD：您如何看待粘接技术的未来？
A.G.：新材料、循环经济、机器人化——这些将塑造我们行业未来的发展方向。粘合剂必须变得更加多功能且可持续。但有一点始终不变：客户需要一位了解生产流程并在每个环节都提供支持的合作伙伴。无论现在还是未来，我们都能满足这一需求。
GPD：多年来，贵公司一直采用极具冲击力的口号。哪一句最能概括今天的克莱贝瑞特？
A.G.：如今我们的口号是：“专为专业人士设计，为未来而打造。”对我来说，这句口号概括了一切：为当今的专业人士提供最高品质的产品，以及经得起时间考验的解决方案。