Geleneklerden güç alan, öngörüyle geleceğe bakan

*Gazeta Przemysłu Drzewnego* dergisinde Andrzej Golezki ile yapılan röportaj, Eylül 2025

KLEIBERIT Polonya’da

GPD: İlk ahşap fuarlarınızı hâlâ hatırlıyor musunuz?

Andrzej Golecki: Evet, bunu asla unutmayacağım. Küçük bir ekiptik, kimse bizi tanımıyordu ve ilk birkaç gün neredeyse hiç ziyaretçi olmadan geçti. Ama pes etmedik. İnsanlara doğrudan yaklaştık, kendimizi tanıttık ve şöyle dedik: “Biz KLEIBERIT’iz – ve piyasadaki en iyi yapıştırıcı bizde.” Geriye dönüp baktığımda, zor ama aynı zamanda çok öğretici bir dönemdi. Bize tutku, azim ve güçlü bir takım ruhunun anahtar olduğunu gösterdi.

GPD: O zamanlar devam etmenize güç veren neydi?

A.G.: İnsanlardı. Her şeylerini ortaya koymaya ve markayı birlikte inşa etmeye hazır olan iş arkadaşlarımız. Bir ekip, neredeyse bir aile gibi bir topluluk haline geldi – ve bu ruh bugün de bizi motive ediyor.

GPD: O zamanlar KLEIBERIT’i rakiplerinden ayıran neydi – ve bugün ayıran nedir?

A.G.: 7/24 teslimat sistemini ilk kez biz hayata geçirdik; bu da giderek daha büyük müşterileri çekmemize ve onlara uzun vadede destek olmamıza yardımcı oldu. Müşterilerimiz bizimle kalıyor çünkü o zaman da, bugün de en yüksek kaliteyi sunuyoruz, ihtiyaçlarına esnek bir şekilde yanıt veriyoruz ve teknolojik uzmanlığımızla onlara destek oluyoruz. Müşterilerimiz için bu, planlama güvenliği, kısa yanıt süreleri ve rekabet güçlerini koruyan çözümler anlamına geliyor.

GPD: Her zaman muhteşem fuar stantlarınızla tanınıyorsunuz. Günümüzde durum nasıl?

A.G.: Eskiden standlarımız gerçek anlamda göz alıcıydı – pek çok kişinin imkansız olduğunu düşündüğü şeyler inşa ediyorduk. Bunun bir örneği, dışından su akan spiral merdivenli iki katlı bir stanttı. Merdiven, usta zanaatkar Maciej Trąbczyński ve şirketi tarafından yapılmıştı; bu proje, en üst düzeyde hassasiyet gerektiriyordu. Su, hataları affetmez; ancak o ve oğulları bu görevi mükemmel bir şekilde yerine getirdiler. Yapı, suyun basıncına ve yüke dayanabildi; ayrıca fuarın ondan fazla edisyonu boyunca ziyaretçilerin ilgisini çeken bir cazibe merkezi oldu.

İkinci proje ise Olsztyn’dan getirdiğimiz bir Viking gemisinin inşasıydı. Geminin bileşenleri ve contaları, KLEIBERIT PUR 501 ürünümüz kullanılarak üretildi. O dönemki sloganımız şakacı bir tondaydı: “En eski Vikingler bile boynuzlarını yapıştırmak için bunu kullanırdı.” Yelken ve kürekle hareket eden bu geminin replikası, yelkeninde büyük bir KLEIBERIT logosu ile özel olarak inşa edilmiş bir su havuzunda sergilendi. Standda ayrıca, ayaklıklar üzerinde duran ve yürüyüş yollarıyla birbirine bağlanan tartışma pavyonları da yer alıyordu. Hava koşulları lehimizeydi, yapıştırma bağlantıları sağlam tuttu ve fuarda altın madalya ile Acanthus Aureus Ödülü’nü kazandık.

Üçüncü
proje ise granit temelli, karaçam keresteden yapılmış, kiremit çatılı, pencereli, kapılı, şömineli ve mutfaklı, tamamen anahtar teslimi olarak inşa edilmiş tam donanımlı bir evdi. İnşaat iki hafta sürdü ve Stanisław Kmin’in gözetiminde, Kazimierz Wolski, Robert Chrobak ve ortaklarının firmalarından yüzlerce işçinin desteğiyle gerçekleştirildi. Bina, zemin katta 220 metrekare, üst katta 150 metrekare alana sahipti, 15 metre yüksekliğindeydi ve içinde su şelaleleri bulunan etkileyici bir merdiveni barındırıyordu. Fuar süresince ev, gerçek bir kalabalık çekici oldu; zaman zaman saatte yaklaşık 150 ziyaretçiyi ağırladık. Bu ev de tamamen bizim yapıştırıcı sistemlerimiz kullanılarak inşa edildi ve KLEIBERIT çözümlerinin ne kadar çok yönlü ve güvenilir olduğunu kanıtladı. Ziyaretçiler için bu gerçek bir deneyim oldu; bizim için ise yapıştırıcılarımızla en büyük zorlukların bile üstesinden gelebileceğimizin kanıtıydı.
Bugün standlarımız, kişisel etkileşimin yaşandığı ve kapsamlı bir bilgi kaynağı olan mekanlardır. Makine ve fiziksel numunelerin yanı sıra dijital sunumlar da giderek daha fazla önem kazanıyor. Odak noktası, bilgiye hızlı ve kapsamlı bir şekilde ulaşmak: Standımızda ziyaretçiler, teknolojilerimizin verimliliği nasıl artırdığını, sürdürülebilir üretimi nasıl desteklediğini ve yeni tasarımları nasıl mümkün kıldığını öğreniyor. Aynı zamanda müşteriler, geniş ürün yelpazemizi tanıyabiliyor ve bunu erişilebilir, pratik bir şekilde deneyimleyebiliyor. Özellikle mevcut koşullarda, müşterilerimiz sorularına ve çözümlerimize gösterilen net odaklanmayı takdir ediyor – fuar katılımlarımız artık profesyonel diyalog, yoğun bilgi alışverişi ve yakın, uzun vadeli ortaklıkların güçlendirilmesi için buluşma noktaları haline gelmiştir.

GPD: Pazarın gereksinimleri nasıl değişti?

A.G.: Piyasa daha talepkar hale geldi. Üreticiler, süreçleri hızlandıran, çevre dostu ve en yüksek kaliteyi sağlayan yapıştırıcılara ihtiyaç duyuyor. Bu nedenle, su bazlı dispersiyonlardan hibrit yapıştırıcılara ve biyo-bazlı çözümlere kadar yeni sistemlere yatırım yapıyoruz. Amacımız: müşterilerimize gerçek rekabet avantajları sağlamak. Buna iyi bir örnek, KLEIBERIT 303.0 PVAC ahşap yapıştırıcısıdır – D4 kalitesinde yapıştırıcıların üretilebilmesini sağlayan ve dondurulup çözüldükten sonra bile özelliklerini koruyan, D3 sınıfı bir sulu dispersiyondur. Başlangıçta Polonya pazarı buna hazır değildi – neredeyse hiç kimse üretim süreçlerini değiştirmek istemiyordu. Bugün ise durum tamamen farklı: KLEIBERIT 303.0, o günden bu yana en çok satan ürün haline geldi; müşterilerimiz tarafından güvenilirliği, çok yönlülüğü ve sürdürülebilirliği nedeniyle takdir ediliyor.

GPD: Hangi yeniliğinizle özellikle gurur duyuyorsunuz?

A.G.: Patentli yüzey kaplama sistemimiz – HotCoating. Bu teknoloji, yüzeyleri korumakla kalmaz, aynı zamanda derin mat kaplamadan parlak piyano verniğine kadar yeni tasarım olanakları da sunar. Mobilya, paneller veya zemin kaplamalarında kullanılan bu teknoloji, yüksek dayanıklılık sağlar ve örneğin aşınma ve çatlamaya karşı direnci sayesinde uluslararası sahnede öne çıkan ürünler ortaya çıkarır.

GPD: Değişen trendlere rağmen neredeyse hiç değişmeden kalan, zamansız yapıştırıcılar var mı?

A.G.: Hayır, sanmıyorum. Kemik, formaldehit, PVAC, poliüretan, resorsinol ve daha pek çok yapıştırıcı kullanıldı. Şimdi ise STP yapıştırıcıların, yani polimer hibritlerinin ortaya çıktığını görüyoruz. Ancak çevresel kaygılar yeni zorluklar ortaya koyuyor; biyolojik olarak parçalanabilir yapıştırıcılara giderek daha fazla önem veriliyor. Bizim için bu, yapıştırıcıların sürekli geliştiği anlamına geliyor ve KLEIBERIT bu gelişmeyi aktif olarak ileriye taşıyor. On yıllara dayanan deneyimimizi yeni teknolojilerle birleştirerek, müşterilerimize sürdürülebilirlik gereksinimlerini karşılarken en yüksek performansı sunan çözümler sunuyoruz.

GPD: Polonya’da KLEIBERIT markasını yerleştirmede sizin için en büyük zorluk neydi?

A.G.: Her zaman insanlar. Anahtar, ürünlerimize gerçek bir ilgi duyan ve aynı zamanda gümrük vergilerinden döviz dalgalanmalarına, Almanya’dan gelen daha uzun teslimat rotalarına kadar özel koşulları da anlayan bir ekip bulmaktı. Bu sayede Polonya’daki müşterilerimize güvenilir bir şekilde hizmet verebildik ve güven inşa ettik. Dolayısıyla en büyük başarımız sadece ürünlerimizde değil, bunun sonucunda ortaya çıkan uzun soluklu iş ortaklıklarında yatmaktadır.

GPD: Günümüzde en önemli şey nedir?

A.G.: Kalite, sorumluluk ve öngörü. Polonya mobilya endüstrisi küresel bir liderdir ve taviz vermeye yer yoktur. KLEIBERIT dünya çapında ihracat yapmaktadır; projeleri konsept aşamasından tamamlanmasına kadar destekliyoruz ve müşterilerimiz en ileri teknolojilerden yararlanmaktadır. Tıpkı 28 yıl önce, Polonya’daki ilk mobilya fuarımızda standımıza ziyaretçileri aktif olarak çekmek zorunda kaldığımızda ya da daha sonra Viking gemimizle dikkatleri üzerimize çektiğimizde olduğu gibi. Aynı coşkuyla, bugün de Polonya’daki müşterilerimizi – yüksek kaliteli yapıştırıcılarımız sayesinde – dünyanın önde gelen mobilya ve ahşap üreticileriyle eşit şartlarda rekabet etmeleri için destekliyoruz.

GPD: Yapıştırma teknolojisinin geleceğini nasıl görüyorsunuz?

A.G.: Yeni malzemeler, döngüsel ekonomi, robotlaşma – bunlar sektörümüzü şekillendirecek konular. Yapıştırıcılar daha çok yönlü ve sürdürülebilir hale gelmelidir. Ancak değişmeyen bir şey var: Müşterinin, süreçleri anlayan ve her adımda kendisine destek olan bir ortağa ihtiyacı var. Biz bu ihtiyacı karşılıyoruz – bugün ve gelecekte de.

GPD: Yıllar boyunca dikkat çekici sloganlar kullandınız. Bugün KLEIBERIT’i en iyi özetleyen ifade hangisidir?

A.G.: Bugün şöyle diyoruz: “Profesyoneller için tasarlandı. Gelecek için geliştirildi.” Bana göre bu, her şeyi özetliyor: günümüzün profesyonelleri için en yüksek kalite – ve zamanın sınavından geçecek çözümler.