Fuertes gracias a la tradición, con la mirada puesta en el futuro con visión de futuro

Entrevista a Andrzej Golezki en *Gazeta Przemysłu Drzewnego*, septiembre de 2025

KLEIBERIT en Polonia

GPD: ¿Todavía recuerdas tus primeras ferias del sector maderero?

Andrzej Golecki: Sí, nunca lo olvidaré. Éramos un equipo pequeño, nadie nos conocía, y los primeros días transcurrieron sin apenas visitantes. Pero no nos rendimos. Nos acercábamos directamente a la gente, les hablábamos de nosotros y les decíamos: «Somos KLEIBERIT, y tenemos el mejor adhesivo del mercado». Mirando atrás, fue una época dura, pero también muy instructiva. Nos demostró que la pasión, la perseverancia y un fuerte espíritu de equipo son la clave.

GPD: ¿Qué te dio fuerzas para seguir adelante en aquella época?

A.G.: Fue la gente. Compañeros dispuestos a darlo todo y a construir la marca juntos. Un equipo se convirtió en una comunidad, casi como una familia, y ese espíritu sigue impulsándonos hoy en día.

GPD: ¿Qué diferenciaba a KLEIBERIT de la competencia en aquel entonces, y qué la diferencia hoy en día?

A.G.: Fuimos los primeros en introducir un sistema de entrega 24/7, lo que nos ayudó a atraer a clientes cada vez más importantes y a apoyarles a largo plazo. Nuestros clientes siguen con nosotros porque, tanto entonces como ahora, ofrecemos la máxima calidad, respondemos con flexibilidad a sus necesidades y les apoyamos con nuestra experiencia tecnológica. Para nuestros clientes, esto se traduce en: seguridad en la planificación, tiempos de respuesta cortos y soluciones que garantizan su competitividad.

GPD: Siempre habéis destacado por vuestras espectaculares exposiciones en ferias. ¿Cómo es eso hoy en día?

A.G.: En el pasado, nuestros stands eran auténticos puntos de referencia: construíamos cosas que muchos consideraban imposibles. Un ejemplo fue un stand de dos plantas con una escalera de caracol por cuyo exterior fluía agua. La escalera fue obra del maestro artesano Maciej Trąbczyński y su empresa, un proyecto que exigía la máxima precisión. El agua no perdona ningún error, pero él y sus hijos llevaron a cabo la tarea a la perfección. La estructura resistió la presión del agua y la carga, y fue un gran reclamo para el público durante más de diez ediciones de la feria.

El segundo proyecto fue la construcción de un barco vikingo, que trajimos desde Olsztyn. Sus componentes y juntas se fabricaron utilizando nuestro KLEIBERIT PUR 501. Nuestro lema en aquel momento era un poco irónico: «Incluso los vikingos más antiguos lo usaban para pegar sus cuernos». La réplica de una embarcación a vela y a remo, con un gran logotipo de KLEIBERIT en la vela, se presentó en un estanque construido especialmente para la ocasión. El stand también contaba con pabellones para debates, que se alzaban sobre pilotes y estaban conectados por pasarelas. El tiempo nos acompañó, las uniones aguantaron bien y ganamos una medalla de oro en la feria, así como el Premio Acanthus Aureus.

El tercer proyecto fue una casa en toda regla construida con madera de alerce sobre cimientos de granito —con tejado de tejas, ventanas, puertas, chimenea y cocina—, construida íntegramente «llave en mano». La construcción duró dos semanas y se llevó a cabo bajo la supervisión de Stanisław Kmin, con el apoyo de cientos de trabajadores de las empresas de Kazimierz Wolski, Robert Chrobak y socios. El edificio ocupaba 220 metros cuadrados en la planta baja y 150 metros cuadrados en la planta superior, tenía 15 metros de altura y contaba con una impresionante escalera con cascadas de agua en su interior. Durante la feria, la casa fue un auténtico imán para el público: en algunos momentos recibimos alrededor de 150 visitantes por hora. Esta casa también se construyó íntegramente con nuestros sistemas adhesivos y demostró lo versátiles y fiables que son las soluciones de KLEIBERIT. Para los visitantes, fue toda una experiencia; para nosotros, la prueba de que podemos superar incluso los mayores retos con nuestros adhesivos.
Hoy en día, nuestros stands son lugares de interacción personal: una fuente de información completa. Además de la maquinaria y las muestras físicas, las presentaciones digitales también están cobrando cada vez más importancia. El objetivo es obtener información de forma rápida y exhaustiva: en nuestro stand, los visitantes descubren cómo nuestras tecnologías aumentan la eficiencia, favorecen la producción sostenible y permiten nuevos diseños. Al mismo tiempo, los clientes pueden familiarizarse con nuestra amplia gama de productos y experimentarla de una forma accesible y práctica. Especialmente en el contexto actual, nuestros clientes valoran el claro enfoque en sus preguntas y en nuestras soluciones: nuestra presencia en las ferias se ha convertido en un punto de encuentro para el diálogo profesional, el intercambio intensivo de conocimientos y el fortalecimiento de colaboraciones estrechas y a largo plazo.

GPD: ¿Cómo han cambiado las exigencias del mercado?

A.G.: El mercado se ha vuelto más exigente. Los fabricantes necesitan adhesivos que agilicen los procesos, sean respetuosos con el medio ambiente y garanticen la máxima calidad. Por eso estamos invirtiendo en nuevos sistemas: desde dispersiones al agua y adhesivos híbridos hasta soluciones de origen biológico. Nuestro objetivo: ofrecer a nuestros clientes auténticas ventajas competitivas. Un buen ejemplo es el pegamento para madera KLEIBERIT 303.0 PVAC: una dispersión acuosa de clase D3 a partir de la cual se pueden producir adhesivos de calidad D4 y que conserva sus propiedades incluso tras la congelación y descongelación. Al principio, el mercado polaco no estaba preparado: casi nadie quería cambiar sus procesos de producción. Hoy en día, la situación es completamente diferente: KLEIBERIT 303.0 se ha convertido desde entonces en un éxito de ventas, valorado por nuestros clientes por su fiabilidad, versatilidad y sostenibilidad.

GPD: ¿De qué innovación se siente especialmente orgulloso?

A.G.: Nuestro sistema patentado de acabado de superficies: HotCoating. Esta tecnología no solo protege las superficies, sino que también abre nuevas posibilidades de diseño: desde un acabado mate profundo hasta un barniz de piano de alto brillo. Utilizada en muebles, revestimientos o suelos, garantiza una gran durabilidad y productos que destacan en el panorama internacional, por ejemplo, gracias a su resistencia a la abrasión y al agrietamiento.

GPD: ¿Existen adhesivos atemporales que se hayan mantenido prácticamente inalterados a pesar de las tendencias cambiantes?

A.G.: No, no lo creo. Ha habido adhesivos de hueso, de formaldehído, de PVAC, de poliuretano, de resorcinol y muchos otros. Ahora estamos asistiendo a la aparición de los adhesivos STP, es decir, híbridos poliméricos. Sin embargo, las preocupaciones medioambientales plantean nuevos retos: cada vez se hace más hincapié en los adhesivos biodegradables. Para nosotros, esto significa que los adhesivos están en constante evolución, y KLEIBERIT impulsa activamente este desarrollo. Combinamos décadas de experiencia con nuevas tecnologías para ofrecer a nuestros clientes soluciones que proporcionan el máximo rendimiento al tiempo que cumplen los requisitos de sostenibilidad.

GPD: ¿Cuál fue el mayor reto al que se enfrentó a la hora de implantar la marca KLEIBERIT en Polonia?

A.G.: Siempre son las personas. La clave fue encontrar un equipo que tuviera un interés genuino en nuestros productos y que, al mismo tiempo, comprendiera las circunstancias específicas —desde los aranceles aduaneros y las fluctuaciones monetarias hasta las rutas de suministro más largas desde Alemania—. Esto nos permitió atender a nuestros clientes en Polonia de forma fiable y generar confianza. Nuestro mayor éxito, por lo tanto, no reside solo en los productos, sino en las relaciones de colaboración duraderas que han surgido como resultado de ello.

GPD: ¿Qué es lo más importante hoy en día?

A.G.: La calidad, la responsabilidad y la visión de futuro. La industria del mueble polaca es líder mundial, y no hay lugar para concesiones. KLEIBERIT exporta a todo el mundo; apoyamos los proyectos desde su concepción hasta su finalización, y nuestros clientes utilizan las tecnologías más avanzadas. Igual que hicimos hace 28 años, cuando tuvimos que atraer activamente a los visitantes a nuestro stand en nuestra primera feria del mueble en Polonia, o más tarde, cuando llamamos la atención con nuestro barco vikingo. Con el mismo entusiasmo, hoy apoyamos a nuestros clientes en Polonia —gracias a nuestros adhesivos de alta calidad— para que puedan competir en igualdad de condiciones con los principales fabricantes mundiales de muebles y madera.

GPD: ¿Cómo ve el futuro de la unión de materiales?

A.G.: Los nuevos materiales, la economía circular, la robotización… Estos son los temas que darán forma a nuestro sector. Los adhesivos deben ser más versátiles y sostenibles. Pero hay algo que no cambia: el cliente necesita un socio que comprenda los procesos y le apoye en cada paso del camino. Nosotros cumplimos este requisito, hoy y en el futuro.

GPD: A lo largo de los años han utilizado lemas muy impactantes. ¿Qué frase resume mejor a KLEIBERIT hoy en día?

A.G.: Hoy en día decimos: «Diseñado para profesionales. Creado para el futuro». Para mí, eso lo resume todo: la máxima calidad para los profesionales de hoy, y soluciones que resistirán el paso del tiempo.