Сильні завдяки традиціям, з поглядом у майбутнє

Інтерв’ю з Анджеєм Голезьким у газеті «Gazeta Przemysłu Drzewnego», вересень 2025 року

KLEIBERIT у Польщі

GPD: Ви ще пам’ятаєте свої перші виставки деревини?

Анджей Голецький: Так, я цього ніколи не забуду. Ми були невеликою командою, нас ніхто не знав, і перші дні минули майже без відвідувачів. Але ми не здалися. Ми безпосередньо зверталися до людей, розповідали їм про себе і говорили: «Ми — KLEIBERIT, і у нас найкращий клей на ринку». Зі зворотного погляду це був важкий, але й дуже повчальний час. Він показав нам, що пристрасть, наполегливість і міцна згуртованість — це ключ до успіху.

GPD: Що тоді давало вам сили продовжувати?

А.Г.: Це були люди. Колеги, які були готові віддатися на повну і разом розбудовувати бренд. З команди утворилася спільнота, майже як сім’я — і цей дух підтримує нас донині.

GPD: Чим KLEIBERIT відрізнявся від конкурентів тоді — і чим відрізняється сьогодні?

А.Г.: Ми були першими, хто запровадив систему доставки 24/7 — це допомогло нам залучати дедалі більших клієнтів і підтримувати з ними довгострокові відносини. Наші клієнти залишаються з нами, тому що ми й тоді, і сьогодні забезпечуємо найвищу якість, гнучко реагуємо на їхні потреби та підтримуємо їх технологічним ноу-хау. Для наших клієнтів це означає: впевненість у плануванні, швидке реагування та рішення, що забезпечують їхню конкурентоспроможність.

GPD: Ви завжди славилися своїми незвичайними виставковими презентаціями. Як це виглядає сьогодні?

А.Г.: Раніше наші виступи були справжніми сенсаціями — ми будували те, що багато хто вважав неможливим. Прикладом цього був двоповерховий стенд із гвинтовими сходами, по зовнішній стороні яких стікала вода. Сходи виготовив майстер Мацей Трубчинський разом зі своєю компанією — цей проект вимагав найвищої точності. Вода не пробачає помилок, але він та його сини впоралися з цим завданням бездоганно. Конструкція витримала тиск води та навантаження — і протягом десяти виставок була справжньою принадою для відвідувачів.

Другим проєктом стало спорудження корабля вікінгів, який ми привезли з Ольштина. Його елементи та ущільнення були виготовлені з використанням нашого KLEIBERIT PUR 501. Наш девіз тоді звучав з легкою іронією: «Навіть найстаріші вікінги склеювали ним свої роги». Репліка вітрильно-веслового корабля з великим логотипом KLEIBERIT на вітрилі була представлена у спеціально облаштованому водоймищі. До складу стенду також входили павільйони для переговорів, які стояли на палях і були з’єднані між собою містками. Погода не підвела, склеювання витримало, і ми отримали золоту медаль виставки, а також премію Acanthus Aureus.

Третім проєктом був повноцінний будинок із модринової деревини на гранітному фундаменті — з керамічним дахом, вікнами, дверима, каміном та кухнею, повністю побудований «під ключ». Зведення тривало два тижні й відбувалося під керівництвом Станіслава Кміна, а також за підтримки сотень робітників із компаній Казімєжа Вольського, Роберта Хробака та їхніх партнерів. Будівля мала площу 220 квадратних метрів на першому поверсі та 150 квадратних метрів на другому, її висота становила 15 метрів, а всередині розташовані вражаючі сходи з водяними каскадами. Під час виставки будинок привертав увагу відвідувачів — у певні моменти ми приймали близько 150 відвідувачів на годину. Цей будинок також був повністю зведений із використанням наших клейових систем, що продемонструвало універсальність та надійність рішень KLEIBERIT. Для відвідувачів це стало справжнім враженням, а для нас — доказом того, що за допомогою наших клеїв ми можемо впоратися навіть із найскладнішими завданнями.
Сьогодні наші стенди є місцями особистого спілкування — всеосяжним джерелом інформації. Окрім обладнання та зразків, що можна потримати в руках, дедалі більшого значення набуває також цифрова презентація. Основна увага приділяється швидкому та всебічному отриманню інформації: на нашому стенді відвідувачі дізнаються, як наші технології підвищують ефективність, сприяють сталому виробництву та відкривають можливості для нових дизайнів. Водночас клієнти можуть ознайомитися з нашим широким асортиментом продукції та відчути його в доступній, орієнтованій на практику формі. Саме в нинішні часи наші клієнти цінують чітку орієнтацію на їхні запитання та наші рішення — сьогодні наші виставкові стенди є місцями зустрічі для професійного діалогу, інтенсивного обміну знаннями та зміцнення тісних, довгострокових партнерських відносин.

GPD: Як змінилися вимоги ринку?

А.Г.: Ринок став більш вимогливим. Виробникам потрібні клеї, які прискорюють процеси, є екологічно безпечними та забезпечують найвищу якість. Тому ми інвестуємо в нові системи — від дисперсій на водній основі та гібридних клеїв до біоорієнтованих рішень. Наша мета — надати нашим клієнтам реальні конкурентні переваги. Гарним прикладом є клей для деревини KLEIBERIT 303.0 ПВА — водна дисперсія класу D3/D4, яка зберігає свої властивості навіть після заморожування та розморожування. Спочатку польський ринок ще не був готовий — майже ніхто не хотів змінювати виробничі процеси. Сьогодні ситуація кардинально змінилася: KLEIBERIT 303.0 став бестселером — наші клієнти цінують його за надійність, універсальність та екологічність.

GPD: Яка інновація викликає у вас особливу гордість?

А.Г.: Наша запатентована система обробки поверхонь — HotCoating. Ця технологія не лише захищає поверхні, а й відкриває нові можливості для дизайну — від глибоко матового покриття до дзеркально глянцевого лаку. Має застосування у меблях, панелях або підлогових покриттях. Вона забезпечує високу довговічність та дозволяє створювати продукцію, яка виділяється на міжнародному ринку — наприклад, завдяки своїй стійкості до стирання та утворення тріщин.

GPD: Чи існують «позачасові» клеї, які, незважаючи на мінливі тенденції, залишилися майже незмінними?

А.Г.: Ні, я так не вважаю. Були кісткові, формальдегідні, ПВА, поліуретанові, резорцинові та багато інших клеїв. Зараз з’являються клеї STP, тобто полімерні гібриди. Однак екологія ставить нові виклики — дедалі більший акцент робиться на біорозкладних клеях. Для нас це означає: клеї постійно розвиваються, і компанія KLEIBERIT активно сприяє цьому розвитку. Ми поєднуємо багаторічний досвід із новими технологіями, щоб пропонувати нашим клієнтам рішення, які забезпечують найвищу ефективність і водночас відповідають вимогам сталого розвитку.

GPD: Що для вас було найбільшим викликом під час розбудови бренду KLEIBERIT у Польщі?

А.Г.: Як завжди — люди. Вирішальним було знайти команду, яка виявляє справжній інтерес до наших продуктів і водночас розуміє особливі умови — від митних зборів і коливань курсів валют до довших шляхів доставки з Німеччини. Так ми змогли надійно обслуговувати клієнтів у Польщі та завоювати їхню довіру. Тому нашим найбільшим успіхом є не лише продукція, а й багаторічні партнерські відносини, що виникли завдяки їй.

GPD: Що сьогодні є найважливішим?

А.Г.: Якість, відповідальність і далекоглядність. Польська меблева промисловість є світовим лідером, і тут немає місця для компромісів. KLEIBERIT експортує свою продукцію по всьому світу, ми супроводжуємо проекти від ідеї до реалізації, а наші клієнти використовують найсучасніші технології. Так само, як 28 років тому, коли на нашій першій меблевій виставці в Польщі нам доводилося активно залучати відвідувачів до нашого стенду, або пізніше, коли ми привертали до себе увагу нашим кораблем вікінгів. З тим самим ентузіазмом ми й сьогодні допомагаємо нашим клієнтам у Польщі — завдяки нашим високоякісним клеям — грати на одному рівні з провідними світовими виробниками меблів та деревини.

GPD: Як ви бачите майбутнє склеювання?

А.Г.: Нові матеріали, циркулярна економіка, роботизація — ось теми, які визначатимуть нашу галузь. Клеї мають стати універсальнішими та екологічнішими. Але одне залишається незмінним: клієнт потребує партнера, який розуміє процеси та супроводжує його на кожному кроці. Ми відповідаємо цим вимогам — сьогодні і в майбутньому.

GPD: Протягом багатьох років ви використовували яскраві слогани. Яка фраза сьогодні найкраще характеризує компанію KLEIBERIT?

А.Г.: Сьогодні ми говоримо: «Designed for professionals. Engineered for the future.» На мій погляд, це виражає все: найвища якість для сучасних професіоналів — і рішення, які залишаться актуальними й у майбутньому.