Silní díky tradici, s předvídavým pohledem do budoucnosti

Rozhovor s Andrzejem Golezkim v časopise *Gazeta Przemysłu Drzewnego*, září 2025

KLEIBERIT v Polsku

GPD: Pamatujete si ještě na své první veletrhy se dřevem?

Andrzej Golecki: Ano, na to nikdy nezapomenu. Byli jsme malý tým, nikdo nás neznal a prvních pár dní uplynulo téměř bez návštěvníků. Ale nevzdali jsme to. Oslovovali jsme lidi přímo, představili jsme se jim a řekli jsme: „Jsme KLEIBERIT – a máme nejlepší lepidlo na trhu.“ Když se na to dívám zpětně, bylo to těžké, ale také velmi poučné období. Ukázalo nám to, že klíčem k úspěchu jsou nadšení, vytrvalost a silný smysl pro týmovou práci.

GPD: Co vám tehdy dodávalo sílu pokračovat?

A.G.: Byli to lidé. Kolegové, kteří byli připraveni dát ze sebe všechno a společně budovat značku. Z týmu se stala komunita, téměř jako rodina – a tento duch nás pohání dodnes.

GPD: Čím se KLEIBERIT tehdy odlišoval od konkurence – a čím se odlišuje dnes?

A.G.: Jako první jsme zavedli systém dodávek 24/7 – to nám pomohlo přilákat stále větší zákazníky a dlouhodobě je podporovat. Naši zákazníci u nás zůstávají, protože tehdy i dnes dodáváme nejvyšší kvalitu, flexibilně reagujeme na jejich potřeby a podporujeme je našimi technologickými znalostmi. Pro naše zákazníky to znamená: jistotu při plánování, krátké reakční doby a řešení, která zajišťují jejich konkurenceschopnost.

GPD: Vždy jste byli známí svými velkolepými veletržními expozicemi. Jak to vypadá dnes?

A.G.: V minulosti byly naše expozice opravdovými vrcholy – stavěli jsme věci, které mnozí považovali za nemožné. Jedním z příkladů byl dvoupodlažní stánek se točitým schodištěm, po jehož vnější straně stékala voda. Schodiště vyrobil mistr řemeslník Maciej Trąbczyński se svou firmou – projekt, který vyžadoval maximální přesnost. Voda neodpouští žádné chyby, ale on a jeho synové tento úkol zvládli na výbornou. Konstrukce odolala tlaku vody i zatížení – a po více než deset ročníků veletrhu přitahovala davy návštěvníků.

Druhým projektem byla stavba vikingské lodi, kterou jsme dovezli z Olštýna. Její součásti a těsnění byly vyrobeny s použitím našeho produktu KLEIBERIT PUR 501. Naše tehdejší motto znělo s nadsázkou: „I ti nejstarší Vikingové ho používali k lepení svých rohů.“ Replika plavidla poháněného plachtami i vesly, s velkým logem KLEIBERIT na plachtě, byla prezentována ve speciálně vybudované vodní nádrži. Součástí stánku byly také pavilony pro diskuse, které stály na kůlech a byly propojeny lávkami. Počasí nám přálo, spoje držely pevně a na veletrhu jsme získali zlatou medaili i cenu Acanthus Aureus.

Třetím
projektem byl plnohodnotný dům z modřínového dřeva na žulovém základu – včetně taškové střechy, oken, dveří, krbu a kuchyně, postavený zcela na klíč. Stavba trvala dva týdny a proběhla pod dohledem Stanisława Kmina za podpory stovek dělníků z firem Kazimierze Wolského, Roberta Chrobaka a jejich partnerů. Budova měla v přízemí plochu 220 metrů čtverečních a v horním patře 150 metrů čtverečních, byla vysoká 15 metrů a uvnitř se nacházelo impozantní schodiště s vodními kaskádami. Během veletrhu byl dům skutečným magnetem pro návštěvníky – v některých chvílích jsme zaznamenali až 150 návštěvníků za hodinu. I tento dům byl postaven výhradně s využitím našich lepicích systémů a dokázal, jak všestranná a spolehlivá jsou řešení KLEIBERIT. Pro návštěvníky to byl skutečný zážitek a pro nás důkaz, že s našimi lepidly zvládneme i ty největší výzvy.
Dnes jsou naše stánky místy pro osobní interakci – komplexním zdrojem informací. Kromě strojů a fyzických vzorků nabývají na významu také digitální prezentace. Důraz je kladen na rychlé a komplexní získávání informací: na našem stánku se návštěvníci dozvídají, jak naše technologie zvyšují efektivitu, podporují udržitelnou výrobu a umožňují nové designy. Zároveň se zákazníci mohou seznámit s naším širokým portfoliem a vyzkoušet si ho přístupným a praktickým způsobem. Zejména v současné situaci naši zákazníci oceňují jasné zaměření na jejich otázky a naše řešení – naše účast na veletrzích se nyní stává místem setkání pro odborný dialog, intenzivní výměnu znalostí a posílení úzkých, dlouhodobých partnerství.

GPD: Jak se změnily požadavky trhu?

A.G.: Trh se stal náročnějším. Výrobci potřebují lepidla, která urychlují procesy, jsou šetrná k životnímu prostředí a zajišťují nejvyšší kvalitu. Proto investujeme do nových systémů – od vodních disperzí a hybridních lepidel až po řešení na biologické bázi. Náš cíl: poskytnout našim zákazníkům skutečné konkurenční výhody. Dobrým příkladem je lepidlo na dřevo KLEIBERIT 303.0 PVAC – vodná disperze třídy D3, z níž lze vyrábět lepidla kvality D4 a která si zachovává své vlastnosti i po zmrazení a rozmrazení. Zpočátku na to polský trh nebyl připraven – téměř nikdo nechtěl měnit své výrobní procesy. Dnes je situace zcela jiná: KLEIBERIT 303.0 se mezitím stal bestsellerem – naši zákazníci ho oceňují pro jeho spolehlivost, univerzálnost a udržitelnost.

GPD: Na kterou inovaci jste obzvláště hrdí?

A.G.: Náš patentovaný systém povrchové úpravy – HotCoating. Tato technologie nejen chrání povrchy, ale také otevírá nové možnosti designu – od hluboce matného povrchu až po vysoce lesklý klavírní lak. Používá se u nábytku, obkladů či podlahových krytin a zajišťuje vysokou trvanlivost a výrobky, které vynikají na mezinárodní scéně – například díky své odolnosti proti oděru a praskání.

GPD: Existují nějaká nadčasová lepidla, která zůstala téměř beze změny navzdory měnícím se trendům?

A.G.: Ne, to si nemyslím. V minulosti se používala lepidla na bázi kostní moučky, formaldehydu, PVAC, polyuretanu, resorcinolu a mnoho dalších. Nyní jsme svědky nástupu STP lepidel – tedy polymerních hybridů. Ekologické otázky však přinášejí nové výzvy – stále větší důraz se klade na biologicky rozložitelné lepidla. Pro nás to znamená, že lepidla se neustále vyvíjejí a společnost KLEIBERIT tento vývoj aktivně podporuje. Kombinujeme desítky let zkušeností s novými technologiemi, abychom našim zákazníkům nabídli řešení, která poskytují nejvyšší výkon a zároveň splňují požadavky na udržitelnost.

GPD: Co pro vás představovalo největší výzvu při etablování značky KLEIBERIT v Polsku?

A.G.: Vždy jde o lidi. Klíčem bylo najít tým, který měl skutečný zájem o naše produkty a zároveň chápal specifické okolnosti – od celních poplatků a kolísání měnových kurzů až po delší dodací trasy z Německa. To nám umožnilo spolehlivě obsluhovat naše zákazníky v Polsku a budovat důvěru. Náš největší úspěch tedy nespočívá pouze v produktech, ale také v dlouhodobých partnerstvích, která díky tomu vznikla.

GPD: Co je dnes nejdůležitější?

A.G.: Kvalita, odpovědnost a prozíravost. Polský nábytkářský průmysl je světovým lídrem a zde není místo pro kompromisy. Společnost KLEIBERIT vyváží do celého světa; podporujeme projekty od návrhu až po realizaci a naši zákazníci využívají nejmodernější technologie. Stejně jako před 28 lety, kdy jsme museli aktivně přilákat návštěvníky k našemu stánku na našem prvním nábytkářském veletrhu v Polsku, nebo později, když jsme upoutali pozornost naší vikingskou lodí. Se stejným nadšením dnes podporujeme naše zákazníky v Polsku – díky našim vysoce kvalitním lepidlům – v tom, aby mohli rovnocenně konkurovat předním světovým výrobcům nábytku a dřeva.

GPD: Jak vidíte budoucnost lepení?

A.G.: Nové materiály, cirkulární ekonomika, robotizace – to jsou témata, která budou utvářet naše odvětví. Lepidla musí být univerzálnější a udržitelnější. Jedna věc však zůstává: zákazník potřebuje partnera, který rozumí procesům a podporuje ho na každém kroku. Tuto podmínku splňujeme – dnes i v budoucnosti.

GPD: V průběhu let jste používali působivá hesla. Která věta nejlépe vystihuje společnost KLEIBERIT dnes?

A.G.: Dnes říkáme: „Navrženo pro profesionály. Vyvinuto pro budoucnost.“ Pro mě to vystihuje vše: nejvyšší kvalita pro dnešní profesionály – a řešení, která obstojí ve zkoušce času.